以下文章来源于《杭州日报》专访

记者 傅凌波 实习生 毛郅昊 编辑 丁姿伊

一部热播电视剧《猎场》，为猎头这个职业增添了一抹或神秘或靓丽的色彩。现如今，随着经济发展和产业转型升级，各大城市之间的“抢人大战”愈演愈烈。猎头，可以说是奔跑在“抢人”一线的“急行军”。

凭借对人才特质的敏锐触觉，对产业发展的深刻洞察，猎头在横向上织起一张庞大的人才网，纵向上深入各自专精的行业，精准对接人才和企业需求，让人才适得其所，让企业如虎添翼。

沈敏跃，就是一位从业17年的专业“猎手”。毕业于浙江大学计算机相关专业的他，因为性格开朗，喜欢交朋友，毕业后进入浙江最早的猎头公司。努力，加上一些与人打交道的天赋，让他在30岁前，成为公司最年轻的合伙人，撑起了公司业务的“半边天”。

2014年，恰逢国家提出“大众创新万众创业”，沈敏跃想要干一番自己的事业，辞职创办杭州名驹猎头，专注智能制造行业。

“一个顶尖人才，可以带动一个企业、一个产业甚至是一个区域发展。”业务重组、部门整合、架构梳理、操盘上市……在无数个谈笑风生的瞬间，在他和名驹团队的奔走和悉心“撮合”下，数以千计的人才从各地来到浙江，助力上百家浙商企业实现上市及转型升级。

始于爱好，终于专业。沈敏跃常说，自己很幸运，能把兴趣、特长和工作结合起来。但想做好猎头这门专业的生意，拥有与老板、高端人才对话的能力，光有兴趣是远远不够的。

沈敏跃之所以能带领公司从激烈的“抢人大战”中脱颖而出，离不开他十几年如一日的学习和努力，这让他组建了强大的企业网和人才库，也让他更加熟悉浙江土地上特有的商业文化，赢得了老板和人才的信任。

“我是来者不拒！”沈敏跃喜欢结交朋友、锻炼情操，而且还不只是在校园里交朋友。大学期间，用他的话说，是常常“活跃于企业与校园之间”。

读大学的时候，他就常常走出校园，在杭州市青春创业俱乐部结识了很多优秀的朋友。“俱乐部时常组织去爬山，一来二去，大家都熟了。林东、柳宏志、方毅、……这些日后响当当的名字，那时我们就接触了。”沈敏跃回忆说，一群志同道合、有梦想的年轻人，一起组织了很多活动，还搞过创业节目。“激情飞扬聚英才，青春创业在杭州”，很多年过去了，这句激昂的口号他依然记忆犹新，脱口而出。

沈敏跃的另一个特点是勤于实践。大三那年，他就和几个研究生成立了一家文化传播公司。尽管以失败告终，但回想起青春岁月时天天在外跑业务的场景时，他的语气中满是骄傲和留恋。另外，计算机专业出身的他利用专业知识帮别人修电脑、做网页，赚了不少钱。

人脉和实践经验，日后都成为了沈敏跃宝贵的财富。即将毕业时，他意识到自己对人力资源行业有着超乎常人的敏锐。一个明晰而强烈的想法涌上心头——“我应该可以成为一名猎头”。

2005年大学毕业后，沈敏跃去浙江最早的也是第一家猎头公司应聘，出色的表达和人际交往能力，让沈敏跃如愿被录取。他很珍惜这个机会。每天早上6点，就骑着电瓶车从三墩的家里出发，骑上一个多小时，换掉一块电瓶，才能到达远在22公里外的单位。

“当时公司招了20个年轻人：有工作经验的10个，应届毕业生10个，最后只留下了2个。”不出意外，沈敏跃就是其中一员。

怎么才能在激烈淘汰中留下来？仅凭善于交际是不够的。沈敏跃很勤快，很有危机意识，“因为出生于农村，所以很害怕落后，总是有一种危机感在鞭策着自己。”

了解行业信息是猎头必做的准备工作。当时，浙江省人才市场、杭州市人才市场都在单位附近。中午的时候，沈敏跃不休息，在人才市场来回跑，看招聘、和HR交换名片。下班回家后，他也会继续搜简历、准备资料、打电话。忙忙碌碌，只为对人才、行业有更深的了解。

人脉资源有了、行业了解够了，如何提升沟通技巧呢？“每次经验丰富的猎头打电话，我就在一旁‘偷听’‘偷学’，暗暗记下沟通的诀窍，下次就自己运用。”

功夫不负有心人，技能快速增长的沈敏跃很快做成了一单生意。利用自己在杭州市青春创业俱乐部积累的人脉关系，他把浙江大学MBA联合会执行主席推荐到一家容器公司担任部门职务。“当时，对方年薪从10万一下涨到了20万。收入增加只是一个方面，现在这家公司是世界500强公司，对方做到了‘三把手’。”看着自己移植的“种子”长成了参天大树，沈敏跃倍感自豪。

很快，他又服务了一家大型企业。那一单客户是液化空气外企。这家法国公司在华子公司曾和杭氧有过合资经历。分家后，岗位大规模空缺，急需人才。

“当时真的是挖人，因为我盯上的就是刚和他们‘分家’的杭氧。”沈敏跃多次去杭氧登门拜访联系，“结果自己也在杭氧挖出了名气，杭氧的员工一看到我，就知道我又来挖人了。”

就是凭着这股韧劲，沈敏跃引进了一个又一个人才。收入也跟着不断提高。“最开始一个月底薪500元，后来涨到1000元……业绩每年增长50%以上，收入就比较可观了。”

就这样，沈敏跃和老板两个人谈了几十号人，占了公司业务的半壁江山。业务能力出色的沈敏跃一年上一个台阶：助理、项目经理、市场部经理、总经理助理、猎头部负责人、副总经理，不到30岁，便成为了公司最年轻的合伙人。

在从业的第10个年头，沈敏跃决定辞职，创办属于自己的事业。2014年，名驹猎头正式成立。

2014年，已经有一些全国连锁的猎头公司想要进入杭州市场，但沈敏跃有足够的底气抵御“入侵”。“北上广那么多猎头公司到杭州来，人招得进来，但是存活率很低，他们对浙江不懂，不了解，所以人才的落地率很差。”

沈敏跃常说，猎头公司最关键的是要研究四大关系：“人行”“人岗”“人企”“人人”。“北上广的大型猎头公司往往只把人才和行业、人才和岗位匹配好，他们不懂浙江的老板、不懂浙江的企业，更不懂浙江的文化。”

猎头公司要树立口碑，必须提高人才的落地存活率。怎么提高？沈敏跃的答案用一句话来概括：“扶上马，送两程”——先帮人才落地，之后继续关心他的发展。

说起来简单，却要用细心和陪伴才能做到。

比如，几年前，适逢某旅游集团整合医疗板块，过程中很多问题需要专业人才。沈敏跃从上海帮助引进了一个院长。“但他到了杭州后发现，医院内部人际关系复杂，不太适应。”沈敏跃耐心地给他讲解浙江人人际交往含蓄的“水文化”，帮助对方转变思想，为融入浙江的企业文化铺路。这个过程令对方很感动，并且转化成了工作上的动力。没多久，医院的内部管理、信息化逐步得到了改善。

另一个案例是为大健康类的企业服务。3年前，有一家公司想上市，但是没有把握。他们急需引进一名有上市经验的财务总监。

当时，沈敏跃的团队瞄准了一个人才。在面试过程中，沈敏跃帮对方争取到了股权，并解决了孩子的读书问题。“我和老板说，如果小孩的教育问题都能搞定，对方的心也就安在这里了。”

不过，事情并没有到尘埃落定的时候。“浙江的企业是将帅兵文化，浙江的老板是很操心的。”“人企”和“人人”的磨合难免要出问题，沈敏跃就在当中做“润滑剂”。

“外省的人才到浙江后会感到不适应，因为老板对于什么事都要亲历亲为，对下面的高管也是这么要求？”这个时候，财务总监很痛苦。

不过，好不容易扶上马，怎么能看着“人仰马翻”？沈敏跃耐心地陪对方聊天、做思想工作，“企业给你高薪是让你解决问题的。”

在沈敏跃的持续开导下，对方觉得，不搞出点名堂过意不去，对不住企业。转变思想后，财务总监主动磨合企业。后来，老板对新任财务总监的满意度很高，年三十还一起加班加点，今年，这家企业已经成功上市。

“如果企业自己摸索着去上市，很难。我们可以快速找到有相关的人才，缩短摸索时间，让企业少交学费。”看着推荐的人才使得其所，发挥作用；看着用才的企业发展得更好，沈敏跃坦言，这是做猎头最欣慰、最有成就感的瞬间。

“不能什么都做，要有定位。一个项目来了以后，团队先进行评估，觉得做不好，宁可不做。”沈敏跃说，要保持竞争力，一个成熟的猎头必须保持专注，不能做杂家。另一方面，随着产业变化，沈敏跃和名驹一直在不断学习、不断观察，紧跟着时代的步伐。

这两方面的要求，使得名驹必须明确深耕的方向，而沈敏跃就是掌舵人。

“现在，公司定位在智能制造领域。这两年，很多老板关注创新驱动，一批技术型企业开始兴起，老板对技术型人才很感兴趣，愿意砸钱引进。智能制造板块的研发总监也是老板们竞相引进的‘香饽饽’。”这是沈敏跃观察到的市场新动向。

看清了风向标，名驹积极转变经营方向，从为营销型企业服务到为制造业、技术型企业服务。国内外顶尖技术人才成了名驹瞄准的新“猎物”。

不仅如此，反复考察之下，沈敏跃将在智能制造领域的业务范围精确到三个细分方向：生命健康、新消费、新能源。

猎头做久了，视野很重要。沈敏跃对于市场的另一个观察结论是浙江企业急需搭建团队体系。这也成了名驹的重要使命。

“一家企业，光老板强还不行，也要看他的‘左膀右臂’怎么样。现在我们越来越清晰，在智能制造的三个方向里，要重视核心班底建设。”

浙江企业家对市场的敏锐度高，眼光强，起家也早。“8岁在河里抓鱼，10岁卖棒冰，16岁做小生意。”很多民营企业家从小就有经商头脑，能力也很强，但是大部分没有“系统作战的概念”。“老板更相信人，不相信系统。”沈敏跃说。

在行业竞争的蓝海时代，浙商企业往往能凭借拼劲名列前茅，占据半壁江山。但是当行业竞争进入红海时代，企业之间主要靠制度比拼，部分浙商因为不善于管理，后劲不足，不进则退。

在这场转型之战中，更专业、更懂浙商的名驹抓住了机遇。“企业竞争进入红海时代以后，需要管理型人才，这给了名驹施展拳脚的机会。”名驹从华为等跨国企业中挖人，陆续为浙能、锦江、民生等提供管理型人才，对人力资源体系进行替换。同时，名驹也为华为系、阿里系创业者搭建班子。

从更大的层面上说，人才是猎头撬动企业发展的支点，能撬动企业迈上更高的台阶。前两天，一家企业成功上市，沈敏跃发自内心地高兴。“我们帮他们引进了很多设计师、营销人员。助力产业升级上市，这种成就感也是很强的。他们的成功，里面也有我们的汗水和智慧。”

随着经济转型升级、“抢人大战”愈演愈烈，猎头行业的竞争也日趋激烈，行业的竞争很激烈，但沈敏跃坚信，当兴趣、热爱和工作融合在一起的时候，产生的竞争力是任何标准化、职业化也无法替代。未来，名驹将继续坚持自己的定位，走深耕、精耕的道路，服务更多企业，树立更好的口碑。

名驹的文化墙上有这样一句话：“择良才 铸名企 强浙江”。沈敏跃心中的名驹人，不仅仅是帮助人才找份工作那么简单，而是企业的人才管家和人才的职业发展规划导师，帮助企业和人才良性发展。让人才造就产业，产业兴盛城市，城市反哺人才。名驹的最终目标是为浙江共同富裕先行区做好社会人才资源的最佳匹配。